这个项目给我创业初期不仅积聚了大批得资金,认识了一帮志同道合的朋友,而且积聚了初期的创业经验。 做地推项目,或许有些人看不起,但不乏非常多的大佬,在里面闷声发大财的。 这里分享下,我当初做地推项目标故事阅历,和总结下来的个人经验感悟。   1.民众点评APP推广 这项目是在大一的时候开端做的,最早是有一天有个做民众点评APP推广的同窗,来我们宿舍推广。 只要下载一个APP,并手机注册胜利,即可免费获得一瓶3元的汽水。 当时感到好奇,就下载了这个APP,然后和这个同窗聊了下。 本来每下载一单,即可获得5元的嘉奖,这汽水批发过来的成本也就1块多钱,那么每下载胜利一个APP,能获得3块多的利润。 一天下来,吃苦点,找四五十个人下载胜利不难的,每天能赚将近200块钱。 那时候偶尔会去外面发传单,我一听就来劲了,这发传单一天也就赚个80块钱,还得坐老远的公交,还得饱受日晒雨淋的。 这APP推广,可谓是足不出户,就在学校推广下,一天就能赚200块钱。 这在想着怎么去找这种APP推广的业务,宿舍楼上有个兄弟,因为机缘偶合吧,在哪听说过我的。直接跑来我宿舍,跟我说现在有个项目很赚钱,问我有没兴致干。 这听起来,有点像传销的味道,重要不咋认识,然后他给我一介绍,具体是什么项目。 本来就是这民众点评APP推广,那时候百团大战非常凶,尤其是和美团竞争市场,打得不可开交。 加上民众点评,获得了6000万的新一轮融资,开端了花钱猖狂砸市场,带来了APP推广的机遇红利。 如果直接是一手单子的话,那么10块钱一单,自己招兼职推,或者是招代理推,中间的利润空间都很高。 这哥们来的时候,很直接地表达了合作的意思,因为那时候宁波市场还很大,没有具体的人去大范围的推。 然后民众点评把这块推广业务,是专门包给了一个江苏常州的服务商。那时候我进场的时候,已经不早了,恰逢民众点评APP推广改造。 没过几天,全国所有代理都去常州开会。除了我和这哥们,其中还叫了一个同校的同窗,这兄弟到后来更牛逼了。不仅大学靠自己赚的钱,在上海、成都买房了,而且毕业后开金融公司。 低调、沉稳是我后来和他深刻相处的进程中,给我留下的印象。那次去常州收获非常大,第一次坐高铁,大概3个多小时就到了,一下高铁站,就看到各种关于“常州恐龙园”的广告。 、招待我们的是那边服务商公司的总监,下午到的,请我们吃了个简略的自助餐。 晚上并没有一开端就给我们讲授,这民众点评APP推广市场有多大,而是专门请了个培训老师过来,给我们讲了一堂深入的创业课。 这堂课的主题为“性情颜色”,其实内容重要是起源于乐嘉老师的《性情颜色》那本书。 那位老师晚上持续分享了3个小时,实在是太棒了,我之前情商其实一直很低,对自己也不太懂得,那天晚上的课,给我后来创业路上识人用人,带来的价值无法估计。 那位老师,在给我们分享完之后,服务商开端给我们讲授民众点评APP推广的事宜。 过去只要下载注册就行了,而现在更严厉了,因为呈现了不少人“刷量”的情况,所以之后,不仅要下载注册,还得让用户花一分钱随便购置一件产品。 当然这产品,成本在5元左右,并且是民众点评出钱。我们可以自己回去找校园商家谈,如奶茶店老板,学生在这里花一分钱即可购置5元左右的奶茶,钱由民众点评补助。 这难度虽然增添了,但礼品问题也解决了,总体来说当然还是不如以前好推广。 当时全国各地过来的朋友,江苏的最多,其他的还有从贵州、重庆、湖北赶过来的。 他们这里面大多数是之前推广过的APP,是第一批吃到肉的人。 干的一般的月入两三万,干得好的月入十几万的也有。 其中一个做校园旅游的兄弟,就坐我旁边,他当时每月五六万,月收入比学校里的旅行社都高多了。 回来之后,我和另外那两个朋友,就开端谋划这个到底该怎么玩。 因为涉及到花费,并且当时做这块没一点经验,所以我们前期花了不少时光。等工作测试成熟了,这民众点评官方又变换了新的规矩,进一步增添难度。 前后没赚多少钱,第一次做项目,算是失败告终。 虽然失败了,但认识了那两个带我的兄弟,他们都是很有胆识的人,后来我们开端自己去网上找相相似的APP推广项目。 这块的项目需求,简直是数不胜数,佣金有的很高,高到30块钱一个人。   2.证券推广 第二次接到的地推高价项目,是证券推广,那时候也是有个同班同窗,他家有个亲戚在证券公司上班,做主管,有新用户注册量的事迹压力。 那时候正巧股市非常的火,这位朋友当时是先让我帮忙下载,下载一个给我45块钱,自己就赚个5块跑腿钱。我第一直觉是,这项目也太暴利了,推广一个给50元。 问题是还不用绑定银行卡,用户只要下载注册绑定身份证就行,然后虚拟绑卡,第二天现结。然后我就开端应用之前的资源,开端推广。 当然我的模式,和他完整不一样。他给我45元一单,我直接找代理30元一单。因为之前民众点评有个代理总群,在里面发个新闻,马上就有不少人来私聊我了。 刚开端招的几个代理,一天也就给我推四五十单,一天大概有六七百的收入。 直到后来招募了个黑龙江的代理,单子开端爆发了,那位朋友手上有大批的资源,做单非常猛。 第一天小试牛刀,给我做了一百多单,然后我顺利给他结算了之后,第二天开端每天五六百单,给我每天带来几千的收入。 那时候真正领会到什么叫躺赚月入十万的感到,就因为信息差的不对称,而从中大批获利。 在我上面的那个同窗,都非常的眼红,因为一单他赚个5块钱,我赚15块。 因为出单太猛了,没多久就给那个证券公司提前完成了新用户销量,就开端慢慢停了。 那时候手上其实也有钱,这种推广搬砖的业务,不太想持续了也就没再持续深刻发掘。 那时候就跟朋友,去开了个辅导班,在开辅导班的时候,时光其实也挺空的,于是就揣摩了下,既然这证券推广来钱这么容易,要不业余持续做做。 我把这想法和朋友一说,都挺感兴致的,然后我们那个周末就百度了下,这宁波的证券公司有哪些。 于是一一上门推广这个业务,一开端没人接洽,直到暑假的时候,有个证券公司说焦急冲量,50块钱一单,进程跟上一个推广差不多。 我们马上接过来了,操作伎俩和之前一样,找黑龙江的那兄弟去推。 依然是这么的给力,因为之前合作过,所以信赖度还不错,从第一天开端就每天几百单的干,我们手上每天的流水都是几万。 每天做好高低游资源的对接和沟通,其他时光照常经营我们的暑假班就行了。 那时候暑假班其实做的也不错,人满为患的那种,但从收益上来看,还是证券收益来的简略粗鲁。 在证券APP推广的这层好处链上,我们可能是最大的受益方,但也不必定。 黑龙江那个兄弟,后来看我们这么赚钱,一直在抬价,最高的时候抬到了41块钱,中间一单纯利只剩下9块钱。 对于那个兄弟来说,他手上资源丰盛,可能再放到下面去,也就20块钱,真正到注册的人手上,能有10块钱不错了。 同样的,这些年某宝做单的套路也是相似,推广的人从商家那里,拿到10块钱一单,或许到兼职做单的人手里,也就一两块钱。 没措施互联网上信息差太大了,包含现在虽然不做推广了,但圈子里依然有人把这块做的风生水起。 想要做好APP推广这块的业务,没啥其他技能,核心就是积聚高低游资源,积聚的越多越好。 尤其是下游的推广资源,代理资源很主要。有了这块的丰盛资源,拿去做各种兼职项目、社交电商项目、微商项目,起步也非常快。 下面我们再来进一步拆解下,做推广、拉新、注册、水军、做量做评这类的项目,须要注意哪些呢?   1.商家资源对接 一方面多关注些电商平台、各种APP网站资讯。 另一方面是同行圈子,多加些同行,关注他们的一手动态。看他们最近在推广什么项目,立马去接洽他们怎么玩。如果没这块资源,就合作成为这个项目标代理,拿二手价钱。 后期有机遇接触到一手资源的话,再谈一手资源的合作,拿到更有优势的价钱。多去关注这些商家平台网站,如果做电商生意,那就多关注电商网站,后台找他们私聊。 如果是发明同行在推广什么项目,那就去这个商家的官网留言合作。 如最近的京东白条推广挺火的,差不多50块钱一单,那么你可以去京东官网,接洽官方客服,阐明来意。 那么这客户,会找你当地的渠道经理和你接洽,交换APP推广合作业务。   2.下游代理资源对接 一方面是你平时做这些推广项目,通过网络上发帖推广,如微信群、QQ群推广、贴吧、兼职网站等,慢慢积聚代理资源。 另一方面是平时自己去推广的时候,把所有用户都加到微信上面来,然后问他们有没业余赚钱意向,把客户转化为代理。 当然这种方式,都是属于临时搬砖招代理的模式,速度慢,树立信赖感也慢。 最好的方式是什么呢? 是通过自媒体的方法来玩,通过打造赚钱专家IP,积聚一批信赖你的粉丝出来。 将来有什么项目出来 ,要快速放大,进行全国招商推广的话,起步速度会非常快。   3.自营推广技能 我们在推广的时候,一个是招兼职来推,第二是选好推广的场地,第三是做好服装、条幅、礼品的筹备。兼职可通过58同城、本地微信群、本地大众号发帖来招募。 场地的话,依据你的用户人群集中的处所来,如果没特殊请求的话,那么超市、奶茶店、步行街、人流量大的广场、乡镇十字路口,可作为首选。 服装是为了显得你更加专业,举例:你推广京东白条的话,那么最好是穿着带京东logo的衣服,在某宝上都有定制的。 条幅、喇叭是为了通知路过的人,赶紧过来做运动领取礼品,话语简略、直接得好,不要高雅,必定要接地气。 举例:京东下乡免费送纸巾了,快来领。礼品的筹备,依据佣金的大小来,当初在推广证券的时候,自己也亲自去旁边的城中村推广过。 买些纸巾、洗衣液这些刚需高频的日化产品,成本10块钱以内搞定。自己去推,每单几乎纯利润,也就一点礼品的钱。 建议礼品为佣金的2-3成,礼品的选择依据用户的爱好,最好是看起来低成本高价值的。 纸巾、脸盆、洗衣液、鸡蛋、水杯等,都是日常不错的推广礼品选择。 地推项目,最合适的处所是大学和四线小县城里,再联合线上去干,在这行做的久的,都很吃香。 前两天跟一个朋友聊天,他就是现在一边做自媒体赚钱,一边手上有几个地推团队在运作,搞得我最近都想业余去组织个团队,把曾经的老业务拾起来。 这项目说实话听起来挺low的,但我想告知你的是:项目没有low和高大上之分,只有赚钱和不赚钱之分。 别整天把眼睛盯着天上看,你手受骗下能让你赚钱的,才是最合适你的。